Costin Gabriel
Manager, Sixense România
„Jocurile de rol m-au ajutat foarte mult să înțeleg cum trebuie să mă comport cu un client, și m-a ajutat să cresc vânzările companiei mele."
Mărturia completă, cu transcriereCURSURI DE VÂNZĂRI PENTRU ECHIPE, VÂNZĂTORI ȘI ANTREPRENORI
Cursuri de vânzări practice, cu jocuri de rol pe situații reale.
Pentru echipe sau cu înscriere individuală. Trainerul joacă clientul dificil, tu exersezi până îți iese.
850+
Vânzători antrenați
80+
Echipe de vânzări pregătite
25+
Ani experiență / trainer
75%
Practică și jocuri de rol
Feedback real de la participanți
PROGRAME PENTRU ECHIPE
Alege programul potrivit pentru echipa ta
Practică pe situațiile voastre reale: Sales Accelerator și Conversion Mastery în două zile, celelalte programe într-o zi. 4–12 participanți, doi traineri la fiecare ediție.
VÂNZĂTORI ÎNCEPĂTORI
Sales Kickstart
Dau primele telefoane la rece și obțin întâlniri calificate, singuri, constant.
Popular
VÂNZĂTORI CU VECHIME
Sales Accelerator
Tratează obiecțiile și duc conversația spre închidere, în loc să dea discount.
CUSTOMER CARE
CX Excellence
Pentru echipe post-vânzare: mai puține reclamații, clienți fideli.
WORKSHOPURI INTENSIVE · 1 ZI · PENTRU ECHIPE
Alege tema pe care vrei să lucrați
O zi de practică pe o provocare punctuală a echipei. 4–12 participanți, doi traineri la fiecare ediție.
TRATAREA OBIECȚIILOR
From NO to GO
Transformă obiecțiile în conversații care avansează spre vânzare, fără reduceri de preț.
COMUNICARE & PERSUASIUNE
Influence Engine
Adaptează mesajul la fiecare decident și convinge cu argumente relevante.
NEGOCIERE ÎN VÂNZĂRI
Negotiation Playbook
Negociază cu strategie, limite clare și marjă protejată, nu prin concesii.
Cauți cursul potrivit pentru echipa ta? Testează-l gratuit, o zi, pe situațiile echipei tale. 14 decembrie și 18 ianuarie, București.
Vezi cursul gratuit de vânzări pentru manageri →ECHIPE CARE AU LUCRAT CU SALESCOOL
PROGRAME INDIVIDUALE
Alege cum vrei să lucrăm
Curs open și Caravană: 2 zile, 6–12 participanți, doi traineri la fiecare ediție.
Mentorat 1-la-1 pentru vânzători sau antreprenori.
ÎNSCRIERE INDIVIDUALĂ
Curs de Vânzări Open
București 23-24 nov. · 18-19 ian. · 15-16 feb.
CURSURI DE VÂNZĂRI ÎN ȚARĂ
Caravana SalesCool
Cluj-Napoca · Iași · Timișoara · Suceava
ANTRENAMENT INDIVIDUAL 1 LA 1
Mentorat de vânzări
Program 1 la 1 · pe obiectivele tale de vânzare
Cum lucrăm
Vânzarea nu mai e la noroc
De la situațiile reale ale echipei la practică, feedback și măsurarea progresului.
Haide să
discutăm
Scenariile le alegi tu: piața ta, produsele tale, obstacolele reale ale echipei tale. Noi întrebăm până le aflăm în detaliu.
Îți antrenăm echipa
Jocuri de rol, nu prezentări. Vânzătorul joacă, apoi observă. Trainerul joacă clientul dificil, pe situațiile voastre reale de vânzare.
Îți oferim
feedback
După fiecare joc de rol, feedback personalizat pe loc. La final, fiecare primește o evaluare scrisă detaliată despre cum vinde.
Îți dăm recomandări
Vedem unde se blochează vânzarea: calificare, ofertare sau urmărire. Pleci cu recomandări concrete pentru procesul tău.
Monitorizăm aplicarea
2 sesiuni de mentorat cu echipa după curs, incluse în preț. Vedem ce s-a aplicat, unde apar încă blocaje și ce trebuie exersat din nou.
Reevaluăm la
3 și 6 luni!
Măsurăm din nou ce am măsurat la început: rata de închidere, durata ciclului, valoarea medie. Vezi negru pe alb ce s-a schimbat.
Rezultate măsurate
Ce s-a schimbat în cifre, după program
Rezultate măsurate înainte și după training, pe indicatorii care contează în vânzare.
+25%
Rată de conversie
Clinică · la 3 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, 20% dintre pacienții consultați acceptau planul de tratament propus. La 3 luni după training, 25%: +5 puncte procentuale, adică +25% față de punctul de plecare.
20% → 80%
Rată de închidere
Servicii financiare · la 12 luni
Vezi detalii
Înainte de mentorat, consultantul de servicii financiare încheia 2 vânzări din 10 întâlniri cu potențiali clienți (20%). Rata a crescut constant și, după un an, vindea la 8 din 10 (80%): +60 de puncte procentuale.
+15%
Vânzări
Servicii B2B · la 6 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, vânzările de servicii B2B ale echipei erau pe platou. La 6 luni după curs erau cu 15% peste nivelul de dinainte de curs.
+100%
Întâlniri din apeluri
Imobiliare · la 2 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, agenții obțineau o întâlnire la 10 apeluri de prospectare (10%). La 2 luni după curs, una la 5 apeluri (20%): rata de programare s-a dublat.
+20%
Productivitate
Call center · la 3 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, un operator prelua 100 de comenzi pe zi. La 3 luni după curs, 120 de comenzi pe zi: +20%.
+15%
Valoarea medie a tranzacției
Retail · la 6 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, bonul mediu în librării era de 65 de lei. La 6 luni după curs, 75 de lei: +15%.
−20%
Durata ciclului de vânzare
Servicii B2B · la 4 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, ciclul mediu de vânzare pentru servicii B2B era de 5 luni. La 4 luni după curs scăzuse la 4 luni: −20%.
+25%
Vânzări per agent
FMCG · la 6 luni
Vezi detalii
Înainte de curs, vânzările agenților FMCG stagnau. La 6 luni după curs, fiecare agent vindea cu cel puțin 25% mai mult decât înainte de curs.
Cifre raportate de clienți după programe Salescool. Rezultatele diferă în funcție de companie, piață, punctul de plecare și aplicarea după curs.
Ce spun oamenii care au trecut prin curs
Trei minute de ascultat, înainte să ne scrii
Participanții povestesc ce au exersat, ce au aplicat și ce s-a schimbat după curs.
Liviu Borlan
Vânzări sisteme de ventilație și climatizare, Lindab România
„Un concept foarte interesant, cu accent pe partea practică a procesului de vânzare. În mare parte cursul se bazează pe jocuri de rol."
Mărturia completă, cu transcriereEugen Herdea
Owner, 112 Asigurări
„Am lucrat pe situații reale, similare celor pe care le întâlnim în activitatea zilnică. Colegii mei au căpătat și mai multă încredere în tehnicile de abordare a vânzărilor."
Mărturia completă, cu transcriereCINE LIVREAZĂ CURSURILE
Doi traineri, la fiecare ediție
Răzvan și Simona lucrează în paralel, în două săli, ca fiecare participant să joace de mai multe ori.
Răzvan Vergu
25+ ani în vânzări B2B: IBM, Oracle, Orange, Capgemini
„Nu predau vânzări. Construiesc comportamente de vânzare cu rezultate măsurabile.”
Simona Vergu
30+ ani în vânzări B2B și B2C și marketing, coach și mediator certificat
„Nu intra în discuție cu așteptări și presupuneri. Intră cu întrebări.”
Nu știi ce variantă ți se potrivește?
În 30 de minute vedem unde se blochează vânzarea și ce variantă are sens pentru tine sau pentru echipa ta.
Întrebări frecvente
Cum se desfășoară un curs de vânzări Salescool?
75% din timp este dedicat practicii și jocurilor de rol. Trainerul joacă un client dificil, iar participanții exersează și observă pe rând. La programele pentru echipe, scenariile sunt construite pe produsele, clienții și situațiile voastre reale. După fiecare joc de rol, participanții primesc feedback personalizat, iar la final fiecare primește o evaluare scrisă despre cum vinde.
Cum aleg între cursul open și programul in-house?
Dacă vii singur sau cu unul-doi colegi, cursul open din București e potrivit: două zile, la date fixe, 595 EUR de participant. Dacă vrei să lucrezi cu echipa ta, pe situațiile voastre reale, alegi un program in-house, pentru echipe de 4-12 participanți într-o sesiune.
Cursurile se țin doar în București?
Cursul open se ține în București. Caravana Salescool duce același curs de două zile la Cluj-Napoca, Timișoara, Iași și Suceava. Programele in-house se țin la sediul vostru sau la al nostru.
Cât costă un curs de vânzări Salescool?
Cursurile de două zile costă 595 EUR de participant: ediția open din București, Caravana Salescool și programele in-house Sales Accelerator și Conversion Mastery. Programele de o zi costă 295 EUR de participant: Sales Kickstart, CX Excellence și workshopurile From NO to GO, Negotiation Playbook și Influence Engine. Programele in-house și workshopurile se organizează pentru echipe de 4–12 participanți. Toate prețurile sunt finale.
Ce garanție am dacă îmi pleacă un vânzător?
La programele in-house, dacă îți pleacă un vânzător în primele 6 luni, fie că pleacă singur, fie că îl dai afară, îl aducem pe cel nou la nivelul echipei pe cheltuiala noastră.
Ce se întâmplă dacă nu sunt mulțumit de curs?
Dacă după un curs Open sau Caravană consideri că nu ai primit suficientă valoare, te invităm gratuit să participi din nou la o ediție următoare a programului. Ne anunți în scris la contact@salescool.ro în maximum 7 zile calendaristice de la workshop și participi la o ediție cu locuri disponibile în următoarele 12 luni.
Cum începem?
Printr-o discuție de 30 de minute în care ne spui unde se blochează vânzările. Pe baza ei alegem programul și situațiile pe care le veți exersa.
Cursul e online sau fizic?
Fizic, în sală. Nu avem variantă online sau hibridă pentru cursuri: jocurile de rol se fac față în față. Programele in-house se țin la sediul vostru sau la sediul Salescool din București; cursul open și Caravana, în sala fiecărei ediții. Cele 2 sesiuni de mentorat de după curs se pot ține online sau față în față, la fel și mentoratul 1-la-1. Mai multe în articolul Curs de vânzări online sau la sală.